فروش, طراحی و تدوین برنامه فروش

طراحی و تدوین برنامه فروش

استراتژی دیجیتال - نویسنده : شراگیم مرادی - ارسال شده در

بازاریابی و فروش دو مقوله متفاوت هستند، طرح فروش اهداف تاکتیک‌ها، مخاطبان هدف و موانع بالقوه را تعیین می‌کند. طرح تجاری فروش بر استراتژی فروش شما متمرکز است.

 

اصول طراحی و تدوین برنامه فروش

  1. مأموریت و پیشینه

طرح فروش خود را با بیان ماموریت شرکت شروع کنید و مقدمه‌ای مختصر برای کسب و کار را بنویسید.

 

  1. تیم

تیم ها و نقش افراد در آنها را شرح دهید. بطورمثال شما پنج نفر از فروشندگان را اداره می‌کنید و با کارفرمایان فروش و متخصصان فروش کار می‌کنید و هر شخص باید تارگت و شرح شغلی مشخصی داشته باشد.

 

  1. بازار هدف

جمعیت شناسی بازار هدف خود را جدی بگیرید. بهترین مشتریانتان چه چیزی را دوست دارند؟ آیا همه آنها به یک صنعت خاص تعلق دارند؟ خصوصیات آنها چیست؟

این بخش از طرح فروش شما به طرز چشمگیری اهمیت دارد به طوری که در راه حل و استراتژی پیشرفت شما بیشترین نقش را دارد. اطلاعات خود  را از بازار هدف به روز نگه دارید.

 

  1. ابزار، نرم افزار و منابع

شما همچنین باید شرح منابع خود را ذکر کنید. کدامیک از نرم افزارهای CRM  به شما در استفاده از برنامه‌ریزی کمک میکند؟ آیا برنامه‌ای برای رقابت ها و مشوق‌های فروش وجود دارید؟

نرم افزار فروش به شما در بلندمدت بیشترین دید را میدهد.

 

  1. موقعیت

حالا رقبای خود را بنویسید و توضیح دهید که چگونه محصولات خود را مقایسه می‌کنید، جایی که آنها قوی‌تر از شما هستند و بالعکس. علاوه بر این، قیمت گذاریها را مقایسه کنید.

 

شما همچنین باید در مورد روند بازار بحث کنید. اگر شما یک شرکت SaaS هستید، باید توجه داشته باشید که نرم افزارهای تخصصی محبوب تر شده است یا نه؟ اگر شما تبلیغات را تبلیغ می کنید سعی کنید پیش بینی کنید که چگونه این تغییرات بر کسب و کار شما تاثیر می گذارد.

 

  1. استراتژی بازاریابی

در این بخش، قیمت گذاری و تبلیغاتی که در حال برنامه‌ریزی هستید را شرح دهید. چه اقدامات کلیدی برای افزایش آگاهی از نام تجاری و تولید منجر می شود؟

مثال:

محصول A: افزایش قیمت از ۴۰ دلار به ۴۵ دلار در ۲ فوریه (کاهش ۲ درصدی در فروش ماهانه)

محصول B: ارتقاء رایگان اگر مشتری شما یک مشتری جدید معرفی کند. از ژانویه ۱-۲۰ (افزایش ۲۰٪ در فروش ماهانه)

محصول C: کاهش قیمت از ۴۳۰ دلار به ۴۰۰ دلار در تاریخ ۱ مارس (افزایش ۱۵٪ در فروش ماهانه)

محصول D: بدون تغییر

 

  1. استراتژی تحقیق

تیم فروش خود چگونه منجر به ایجاد استراتژی بازاریابی شما خواهد شد؟ شناسایی روش های فروش و ورودی و خروجی سیستم و فرایند فروش برای نگاه مدیریتی بسیار پراهمیت است.

 

  1. برنامه عملی

هنگامی که شما مشخص کرده اید که کجا می خواهید بروید، باید چگونگی آن را تشریح کنید. این بخش طرح عملی و روز به روز برای رسیدن به تارگت را مشخص میکند.

مثال:

هدف: افزایش نرخ ارجاع ۳۰ درصد در این سه ماهه

کارگاه آموزشی تکنیک ارجاع  و رفرال سه روزه را اجرا کنید

افزایش فروش مجدد ۵٪

 

  1. اهداف

بیشتر اهداف فروش بر مبنای درآمد است  بطور مثال ۱میلیارد فروش سالانه و در درجه دوم تعداد فروش و مشتری بسیار با ارزش میباشد.

هدف شما همچنین باید با اهداف کسب و کار شما در سطح بالا مرتبط باشد، اگر شرکت سعی در حرکت به بازار جدید داشته باشد افزایش نام بردن از برند شما در جامعه بسیار پراهمیت است.

 

مطمئنا شما در استارت آپ خود بیش از یک هدف دارید بنابراین مهمترین مسائل را شناسایی کنید و اولویت بندی کنید و فرایندهای خود را بصورت مستمر  بهینه سازی کنید.

 

برچسب ها :

فروش, طراحی و تدوین برنامه فروش

کسب‌وکار خود را رشد دهید...

راه‌کارهای هایپراد برای رشد کسب‌وکار شما

بیشتر بدانید

شراگیم مرادی

مشاور تبلیغات اینترنتی

درباره این مطلب دیدگاهی بنویسید...

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز با * علامت‌گذاری شده‌اند.

فروش, طراحی و تدوین برنامه فروش

نحوه پیاده سازی پروژه های گرافیک به صورت فریلنس

اخبار دیجیتال مارکتینگ - ارسال شده در

فروش, طراحی و تدوین برنامه فروش

ترند‌های رسانه اجتماعی که در سال ۲۰۱۸ رشد خواهند کرد

بازاریابی شبکه‌های اجتماعی - ارسال شده در