, صادرات نرم افزار و فناوری، گفتگو با بابک خیاطیان مدیرعامل شرکت کیمیا

صادرات نرم افزار و فناوری، گفتگو با بابک خیاطیان مدیرعامل شرکت کیمیا

استراتژی دیجیتال - نویسنده : شراگیم مرادی - ارسال شده در

  • سلام آقای خیاطیان، ممنون میشم کمی از سابقه کاری خودتون برای دوستان توضیح بدید:

به نام خدا من بابک خیاطیان هستم حدود ۱۸ سال هست که در زمینه وب فعالیت می کنم وحدود ۱۳ سال مدرس این حوزه بودم و پست های مختلفی از قبیل برنامه نویسی، مدیریت پروژه و تیم لیدری رو تجربه کردم حدود ۵ سال مدیرعامل شرکت نگاران سیستم بودم و هم اکنون هم مدیرعامل شرکت داده پردازان کیمیا نرم افزار هستم. لازم بذکر است اخیرا جهت توسعه بازارهای بین المللی شرکتی در زمینه مارکتینگ و فروش را در ارمنستان جهت برقراری ارتباط موثرتر و همچنین تسهیل تبادلات مالی تاسیس نموده ام و در همین جا از تمامی دوستانی که تمایل به همکاری در زمینه صادرات خدمات فنی و مهندسی دارند دعوت به همکاری می کنم.

 

  • شما اولین شرکت رسمی صادرکننده خدمات فنی و مهندسی در زمینه آی تی هستید، کمی در این مورد توضیح بدید لطفا؟

در طی این ۱۸ سال پروژهای خیلی زیادی رو اجرا کردم و همه آنها تجربیات ارزشمندی رو برای من در برداشت چه آنهایی که موفق شدیم و چه آنهایی که شکست خوردیم ولی از میان آنها یکی از کارهای که خیلی دوست دارم و همیشه در خاطرم مانده است پروژه وب سایت شورای گسترش و زبان ادبیات فارسی که برنده جایزه هم شد. از پروژه های اخیر تجربه فعالیت من در شرکت داده پردازان کیمیا نرم افزار هست پروژه ای چالش برانگیز و ارزشمند برای شرکت MyDirectHome در کشور انگلستان که باعث گردید ما بعنوان اولین صادرکننده خدمات فنی و مهندسی در ایران شناخته شویم.

 

  • چرا استارت آپهای ایرانی کمتر به دنبال صادر کردن خدمات و محصولات خود هستند؟

خوب موانع و مشکلات زیادی در سر راه کسب و کارها برای ورود به بخش صادرات خدمات فنی و مهندسی وجود داشته که برخی از آنها تا حدودی در حال حاضر حل گردیده است و برخی دیگر مثل تحریم ها هنوز پابرجاست. یکی از دلایل مهم در این زمینه عدم برقراری ارتباط با دیگر کشورها می باشد که عمدتاً ریشه در تحریم دارد. یکی دیگر از عوامل عدم شناخت صحیح از نیاز در بازارهای خارجی می باشد که بحث فرهنگی یکی از مهمترین مباحث در این زمینه می باشد. عدم ریسک پذیری برای ورود به بازارهای خارجی نیز از دیگر دلایل می باشد که ریشه در تحریم ها و همچنین تامین منابع مالی مورد نیاز در این زمینه می باشد.

 

  • ممنون میشم روشهای برنامه ریزی و موفقیت در ارتباط با کسب و کارهای بین المللی رو بصورت خلاصه شرح دهید.

اولین و مهمترین عامل موفقیت ارتباطات می باشد (به طورمثال تسط به زبان انگلیسی و قوانین بین المللی). شناخت و مطالعه دقیق بازارهدف در خارج از کشور برندسازی و ایجاد اطمینان در مشتریان خارجی (ایجاد اطمینان از مهمترین فاکتورهای برقراری ارتباط با کشورهای خارجی می باشد). فعالیت در شبکه های اجتماعی معتبر مثل لینکدین و ایجاد و تغذیه صحیح صفحات کاری شرکت در این شبکه اجتماعی میتواند زمینه ساز برقراری ارتباط با دیگر کشورها گردد.

شفافیت اطلاعات و همچنین توانایی های اجرای شرکت ها همراه با رزومه قوی از دیگر عوامل جهت ورود به بازار جهانی می باشد. شرکت در نمایشگاه های خارجی و ارایه توانمندی ها میتواند زمینه ساز جلب اعتماد سرمایه گذاران و یا مشتریان خارجی گردد.

 

  • چه ابزاری و یا پلتفرمهایی را برای شاخه های مختلف در این زمینه پیشنهاد میکنید؟

در دنیای امروزی بهترین ابزار اینترنت و شبکه های اجتماعی می باشد. لینکدین یکی از بهترین شبکه های اجتماعی جهت نمایش قدرت و توانایی اجرایی یک شرکت به حساب می آید. نوشتن مقالات تخصصی در وب سایت های قدرتمندی به مانند Medium برای برندسازی و نمایش توانایی میتواند مثمرثمر قرارگیرد.

  • ارگان های دولتی و داخلی را چطور میتوان در این راه همراه کرد؟

خداروشکر ارگان های داخلی کمک های خوبی را در این زمینه به ما ارایه کردند از جمله در همین جا تشکر ویژه ای میکنم از جناب آقای مهندس اسکندری مدیرکل محترم دفتر توسعه صادرات و محصولات دانش بنیان و همچنین جناب آقای دکتر احمدیان مدیرکل دفتر نوآوری و حمایت از سرمایه گذاری وزارت ارتباطات و فن آوری اطلاعات که کمک های شایانی در این زمینه انجام دادند. اما لازم بذکر است که اطلاع رسانی ها از طریق مراجع ذیربط به درستی صورت نمی پذیرد، مثلاً نمایشگاه های مختلفی در خارج از کشور برگزار شد و اصلا ما مطلع نشدیم و اگرما بصورت روزانه پیگیری نکنیم از هیچ رویدادی مطلع نمی شویم.

از مشکلات دیگری که تقاضا داریم دولت راهکار موثری به ما ارایه بدهد مساله انتقال پول به ایران هست ما اخیراً در این زمینه به مشکلاتی برخوردیم.

  • چه منابعی برای مطالعه در این زمینه بصورت تخصصی پیشنهاد میکنید؟

مقوله صادرات خدمات فنی و مهندسی نیاز به دانش کسب و کار – بازاریابی – زبان انگلیسی و مذاکرات تجاری دارد. دوستان و علاقمندان باید مهارت های خود را در زمینه های بالا افزایش دهند. با عنایت به وجود اینترنت در همه جا حتی موبایل ها استفاده از آموزش ها و وب سایت های آنلاین مثل یوتیوب – آپارات و بسیاری دیگر میتواند بعنوان منابع مهمی جهت یادگیری استفاده شود.

  • کدام پروژه و شرکت ایرانی به عنوان الگو در این بخش معرفی میکنید؟

اگر منظور شما صادرات خدمات فنی و مهندسی می باشد  تا جایی که بنده اطلاع دارم شرکت کیمیا در زمره پیشتازان در این زمینه می باشد.

  • پیش بینی شما از رشد صنعت مارکتینگ و تبلیغات آنلاین تا سال ۱۴۰۰ چیست؟

با عنایت به رشد روزافزون استارت آپ ها و کسب و کارهای اینترنتی، صنعت مارکتینگ و تبلیغات آنلاین دستخوش تغییرات شگرفی خواهد شد. صنعت مارکتینگ و تبلیغات آنلاین وارد جایگاه اصلی خود خواهد گردید.

    صحبت پایانی  

در انتها آرزو دارم که شرکت های بیشتری در زمینه ارایه صادرات خدمات فنی و مهندسی در ایران ایجاد گردیده و از پتانسیل های فنی موجود در کشور برای ارایه این خدمات به شرکت های خارجی استفاده گردد. با کمال میل آماده همکاری و تبادل اطلاعات به دوستانی هستم که تمایل به فعالیت در این حوزه را دارند.

, صادرات نرم افزار و فناوری، گفتگو با بابک خیاطیان مدیرعامل شرکت کیمیا

کسب‌وکار خود را رشد دهید...

راه‌کارهای هایپراد برای رشد کسب‌وکار شما

بیشتر بدانید

شراگیم مرادی

مشاور تبلیغات اینترنتی

درباره این مطلب دیدگاهی بنویسید...

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز با * علامت‌گذاری شده‌اند.

, صادرات نرم افزار و فناوری، گفتگو با بابک خیاطیان مدیرعامل شرکت کیمیا

نحوه پیاده سازی پروژه های گرافیک به صورت فریلنس

اخبار دیجیتال مارکتینگ - ارسال شده در

, صادرات نرم افزار و فناوری، گفتگو با بابک خیاطیان مدیرعامل شرکت کیمیا

ترند‌های رسانه اجتماعی که در سال ۲۰۱۸ رشد خواهند کرد

بازاریابی شبکه‌های اجتماعی - ارسال شده در