, راهکارها و روشهای افزایش فروش اینترنتی

راهکارها و روشهای افزایش فروش اینترنتی

ارتباط میان تبلیغات آنلاین و آفلاین - نویسنده : شراگیم مرادی - ارسال شده در

شاید به تازگی متوجه شده باشید که نتایج خوبی از تلاش تیم خود برای افزایش فروش محصولات به دست نمی‌آورید. آیا سایت شما مشکلی دارد؟ محصولات شما کیفیت خود را از دست داده؟ شاید هم استراتژی فروش شما کمی قدیمی شده باشد. این دسته از سوالات ذهن شما را به عنوان مدیر درگیر می‌کند.

راهکارهای یک مدیر برای افزایش فروش محصولات بصورت اینترنتی

دلایل زیادی وجود دارد که نشان می‌دهد تیم یا سایت شما به خوبی گذشته عمل نمی‌کند. برای شما چند مثال داریم:

  • آنها شغل خود را دوست ندارند و اصلا برای این شغل زاده نشده‌اند!
  • رقبا قیمت و خدمات بهتری ارائه میدهند.
  • آنها احساس می‌کنند پشتشان خالی است و هیچ مربی و راهنمایی ندارند
  • آموزش‌های صحیحی از برنامه فروش در اختیارشان قرار نگرفته است
  • آنها دید واضحی به آینده تیم فروش ندارند (بی اطلاعی از برنامه‌های فروش این دردسر را ایجاد می‌کند)
  • آنها درک صحیحی از خدمات یا محصول شرکت شما ندارند

و …

داشتن یک حامی و رهبر خوب برای همه تیم‌ها یک برگ همیشه برنده است. اگر تیم فروش و دیجیتال مارکتینگ و سایت توسط یک مدیر حمایت کننده رهبری شود، افزایش فروش محصولات از رویا به یک اتفاق دست یافتنی تبدیل می‌شود.

در ادامه راهکارهایی مؤثر برای مدیریت فروش می‌گوییم تا تیم خود را در مسیر صحیح قرار دهید.

استراتژی‎های برتر مدیریت فروش برای تیم فروش

مربیگری یک به یک

واضح است که هر مدیر فروش به اندازه کافی دغدغه کاری دارد. با این راهکار حتی ممکن است خللی هم در کارهای خودتان ایجاد شود و یکسری از آن‌ها از تاریخ اجرا جا بمانند. اما این مرحله برای کمک به تیم فروش و رسیدن به نقطه اوج لازم است.

در حقیقت ، شرکت هایی که مربیگری کاملی را به تیم خود ارائه می‌دهند، رشد ۱۶.۷ درصدی در درآمد سالانه خود را شاهد می‌شوند.

اگر تیم فروش شما به درستی با انواع مشتریان تعامل کنند، برای آسان کردن شرایط دشوار آماده خواهند شد. نتیجه این چالش این است که می‌توانند قراردادهای فروش بیشتری برای شرکت ببندند.

علاوه بر این مربیگری یک به یک به شما امکان می دهد تا اعتماد شما نسبت به رویکرد فروش بیشتر شود؛ زیرا این افراد از طریق یک متخصص (شما) رهبری می‌شوند.

برای یادگیری بیشتر، تیم خود را تشویق کنید

، یک مطالعه توسط Harvard Business Review نشان داد ۸۷٪ از آنچه که مردم در یک آموزش زنده فرامی‌گیرند بعد از ۳۰ روز فراموش می‌شود. مهم است که به طور منظم به تیم خود آموزش دهید تا اطلاعات تازه در ذهن آنها باقی بماند.

یک استراتژی عالی برای کمک به مدیریت فروش و یک برنامه آموزشی استراتژیک برای سال آینده ایجاد کنید و مطمئن شوید که تیم شما به آن پایبند است. این آموزش باید دروس آموخته شده قبلی را تقویت کند ، ضمن این که استراتژی‌های جدیدی را برای افزایش مهارت به آنها معرفی می‌کند.

علاوه بر این، تیم خود را تشویق کنید تا به تنهایی برای کسب راهکارهای بیشتر جهت افزایش فروش تحقیقاتی داشته باشند. با این کار یک حس رقابت سالم هم برای تیم ایجاد می‌کنید.

از فناوری های جدید دیجیتال مارکتینگ استفاده کنید

به لطف بهبود مداوم فناوری، بسیاری از بخش‌های فرآیند فروش به صورت خودکار تبدیل می‌شوند ، بنابراین راه رسیدن به هدف را سریع‌تر و آسان‌تر می‌کند.

نمونه آن CRM است. یک CRM خوب همکاری را بسیار آسان‌تر می‌کند و مشکلاتی مانند پیگیری تماس و اعتراضات مشتری را کاهش می‌دهد.

ابزارهایی مانند تبلت و هدست به شما امکان می‌دهد تا جلسات و تماس های مشتری را به صورت کامل بدون اینکه تمرکزتان از روی موضوع برداشته شود، مدیریت کنید. هدف اصلی ورود فناوری برای بهبود برنامه تیم فروش شما اطمینان از عملکرد یکپارچه با برنامه‌ها و روال‌هایی است که تیم شما بر آن تمرکز کرده است.

نکته مهم این است که همیشه مراقب آخرین تحولات باشید؛ اطمینان حاصل کنید که استراتژی تیم شما به حد ممکن کارآمد باشد.

حتی می‌توانید با سوال‌هایی از تیم، اطلاعات خود را بیشتر کنید. شاید ابزارها و فناوری‌های بهتری برای افزایش فروش محصولات باشد که شما از آن بی‌خبرید.

ایجاد یک برنامه فروش

برنامه فروش شما نقشه راه شماست. اهداف تیم فروش، روند فروش و استراتژی‌های فروش را تعیین و نحوه موفقیت شما را اندازه‌گیری می‌کند. بسیاری از مشاغل کوچک برنامه فروش ندارند و نمی توانند عناصر کلیدی را که برنامه فروش را موثرتر می‌کند، مورد بررسی قرار دهند. درواقع اندازه گیری و بهبود عملکرد کلی فروش برای آن‌ها دشوار است.

در حقیقت بدون راهنما یا نقشه در نهایت گم می‌شویم. این موضوع برای برنامه فروش شما نیز صادق است. برنامه فروش شما مجموعه‌ای از دستورالعمل‌های شماست و داشتن یک برنامه کارآمد به تیم شما کمک می‌کند تا اهداف فروش خود را تحقق بخشند.

یک برنامه فروش موفق شامل اهداف فروش، استراتژی‌ها و تاکتیک‌های شما برای افزایش درآمد فروش از مشتریان فعلی و جدید است. موضوعی که برای این برنامه ضروری می‌شود، تعریف چگونگی اندازه‌گیری عملکرد و پیشرفت فروش است.

از معیارها و متریکهای فروش استفاده کنید

معیارهای فروش (که گاهی به آن تجزیه و تحلیل فروش گفته می شود) داده های لازم را برای اندازه گیری کلیه جنبه های عملکرد فروش خود در اختیارتان قرار می دهد تا بتوانید در زمینه های مناسب برای بهبود شناسایی کنید. به عنوان رهبر تیم فروش، وظیفه شما تعیین معیارهایی است که به تیم شما کمک می کند تا بهترین عملکرد خود را بهبود ببخشید و به اهداف آن نزدیک شوید.

جلسات تیم فروش منظم را برگزار کنید

بیشتر مشاغل کوچک جلسات فروش هفتگی دارند، اما از موثر بودن آن مطمئن نیستند. این جلسات باید برای جمع کردن تیم فروش شما و فراهم آوردن اطلاعات، پاسخگویی و تشویق لازم برای رسیدن به اهداف فروش متمرکز شود.

بر مشتری متمرکز شوید

مشاغلی که روی مشتریان خود متمرکز باشد، برای درک بیشتر نیازهای مشتری انرژی می‌گذارد. آن‌ها راه‌هایی را که با تجارت می‌توانند به نیازهای مشتریان خود ارائه دهند، شناسایی می‌کنند.

واقعیت این است که همه مشتری‌ها یکسان نیستند؛ مشاغلی که درک صحیحی از نیاز مشتری به دست می‌آورند برگ برنده خود را تمرکز بر روی مشتری می‌دانند. آن‌ها راه‌هایی را که می‌تواند باعث ایجاد ارزش افزوده توسط مشتری برای شرکت باشد را پیدا می‌کنند.

***

اگر صاحب مشاغل کوچک هستید، یکی از مهمترین جنبه‌های نقش شما رهبری سودآور در تجارت شماست.

اگر عملکرد فروش شما با رهبری درست به صورت کارامد باشد، نه تنها سود بیشتری را کسب می کند بلکه رشد و آینده‌ای مطمئن را برای تجارت شما رقم خواهد زد. در این مسیر شاید گاهی اوقات احساس کنید که هدایت تیم شما موفقیت آمیز نیست. بهتر است زمان و فرصت را هم در نظر بگیرید و منتظر نتایج آن باشید.

با صرف وقت در برنامه ریزی و اجرای استراتژی‌های مدیریت فروش که در بالا ذکر شد ، باید پیشرفت قابل توجهی را در تیم فروش خود مشاهده کنید.

آیا تمام استراتژی های فوق را امتحان کرده‌اید اما هنوز شاهد بهبود عملکرد تیم و افزایش فروش محصولات خود نیستید؟

این را به خاطر داشته باشید که یک تیم فروش قوی با استخدام فروشندگان مناسب شروع می شود. حتی اگر تیم فروش شما از افراد کم تجربه تشکیل شده باشد، با یک برنامه ریزی صحیح و پیاده سازی استراتژی حساب شده برای یافتن موفقیت در طول زمان به اهداف مورد نظر خواهید رسید.

, راهکارها و روشهای افزایش فروش اینترنتی

کسب‌وکار خود را رشد دهید...

راه‌کارهای هایپراد برای رشد کسب‌وکار شما

بیشتر بدانید

شراگیم مرادی

مشاور تبلیغات اینترنتی

درباره این مطلب دیدگاهی بنویسید...

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز با * علامت‌گذاری شده‌اند.

, راهکارها و روشهای افزایش فروش اینترنتی

نحوه پیاده سازی پروژه های گرافیک به صورت فریلنس

اخبار دیجیتال مارکتینگ - ارسال شده در

, راهکارها و روشهای افزایش فروش اینترنتی

ترند‌های رسانه اجتماعی که در سال ۲۰۱۸ رشد خواهند کرد

بازاریابی شبکه‌های اجتماعی - ارسال شده در